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            供應商融資在服裝零售企業的實現探析

            時間:2019-07-17 16:08作者:趙建旭
            本文導讀:這是一篇關于供應商融資在服裝零售企業的實現探析的文章,快時尚服裝零售行業在經歷了前幾年爆發式的增長之后,在宏觀經濟下行以及整個行業發展前景受限的大背景下,行業內競爭異常激烈,優衣庫、H&M、GAP等行業內知名企業的利潤也開始下滑。
              摘 要
              
              快時尚服裝零售行業在經歷了前幾年爆發式的增長之后,在宏觀經濟下行以及整個行業發展前景受限的大背景下,行業內競爭異常激烈,優衣庫、H&M、GAP等行業內知名企業的利潤也開始下滑?鞎r尚行業,客戶群以追求時尚,追求潮流的年輕人為主,潮流瞬息萬變,需求變化快,要求供應鏈能夠快速反應。
              
              當今時代,商業的競爭已經從單個企業間的競爭,轉換為供應鏈間的競爭,加強供應鏈管理,加強供應商關系管理刻不容緩。供應鏈金融關注企業間的資金流動,將供應鏈看做一個整體,以供應鏈中實力較強,信用較好的企業為核心,核心企業以自身信用為供應鏈上的其他企業提供融資擔保,從而有效的降低整個供應鏈的資金使用成本,優化供應鏈內的資源配置。近年來,供應鏈融資成為研究的熱點,銀行以及眾多企業都在探索供應鏈融資的實踐道路。

            供應商融資在服裝零售企業的實現探析
              
              本文分析了快時尚服裝零售企業C公司的供應鏈及應付賬款管理現狀,發現C公司目前存在營運資金利用率較低、與供應商溝通不暢、供應商融資壓力大、供應商關系緊張等問題。為有效的解決目前的問題,筆者認為應當引入供應商融資即反向保理業務。供應商融資在C公司的實現過程,大致可以分為三個階段——供應商融資方案的設計,方案的實施以及實施后的效果評價及持續改進,本文按這三個階段分別做了分析和介紹。供應商融資方案的設計不僅要考慮C公司自身的利益,還要考慮銀行以及供應商的利益,只有三方都獲益的方案才能落地,才能真正幫助企業的可持續發展。供應商融資方案的實施一方面依賴企業內部各部門的配合以及企業外部供應商的參與,銀行的協作;另一方面,也離不開管理信息系統的支持,內部ERP系統與銀行系統的對接,有助于工作效率的提高,融資平臺有助于供應鏈內的信息交互。實施后的效果評估是實現持續改進的第一步,后續隨著商業業務的發展以及技術的演變,供應商融資方案可進一步優化。
              
              融資方面的業務嘗試,希望C公司的案例可以為其他類似的企業提供一些參考。此外,信息技術的發展將驅動業務變革是大勢所趨,銀行以及企業都應該順應商業發展趨勢,抓住變革契機,對新出現的如網絡、P2P、云平臺以及大數據等驅動的各種形式的供應鏈金融形態保持高度的商業敏感度。
              
              關鍵詞:  零售企業,供應鏈管理,供應鏈金融,供應商融資,反向保理,信息系統,銀企直連。
              
              ABSTRACT
              
              In the macroeconomic downturn, the rapid growth in previous years of fast fashion retail industry cannot be continued; even those well-known brands like UNIQLO, H&M, GAP, their revenue began to decline. Fast fashion target to those young, fashion customers, as we all know fashion trends changes every minute. In order to meet our customer’s requirement, our supply chain should respond quickly to provide new product. Nowadays, business competition cannot rely on individual enterprise only; it’s about all enterprises in the supply chain. Strengthening supply chain management and strengthening supplier relationship management is crucial to business success.
              
              Supply chain finance focus on the flow of funds in the supply chain, target to lower financing costs and improve business efficiency. Normally the enterprise with better economic status and higher credit in the supply chain will be called core enterprise, the core enterprise can provide financing guarantee to other enterprises when they borrowing money from other institution so that the cost of capital use can be reduced. In recent years, supply chain finance become a hot topic, banks and some enterprises began to research and practice how to adopt supply chain finance solutions.
              
              This paper based on fast fashion retail company C, after analyzed the as-is situation of C company’s supply chain and account payable management process, I get the result that it is the time to adopt supplier finance, also called reverse factoring, to ease the financing pressures of suppliers which caused by sales on credits. To adopt supply finance to a supply chain is not an easy job, it can be divided into 3 phase, solution design, realize and valuation & improvement.After this project, I get the conclusion that supply finance is a good instrument for both supplier and buyer to optimize financial flows; to introduce supply finance to a new organization, communication with both internal department and external suppliers and financial institutions are very important, and also IT support is a prerequisite, including internal ERP and E-banking systems.
              
              Supply finance involves several entities and the process is complicated. I hope this research can be a reference to those retail companies who are trying to adopt supply finance. In addition, it’s no doubt that the development of information technology will drive business transformation, the banks and enterprises should keep updated, seize the opportunity to change, be sensitive to those new commercial module such as internetwork, P2P, cloud platform and big data driven supply chain finance.
              
              KEY WORDS:  
            Retail, Supply Chain Management, Supply Chain Finance Management, Supplier Finance, Reverse Factoring, Information system, E-banking。
              
              第1章 緒論
             
              
              1.1、研究背景和意義。

              
              全球經濟在近年來一直呈現低迷的復蘇態勢,稍有起色卻又被其他不利因素抵消,根據IMF數據顯示,2016年世界經濟同比增長3.1%,與2015年世界經濟增長率持平。據國家統計局數據顯示2016年我國GDP的增長速度為6.7%,雖然還是高于世界水平,但是也呈現出逐年下降的趨勢。服裝市場行情更是不景氣,毛利從2014年開始呈下降趨勢?鞎r尚服裝行業在經歷了前幾年爆發式的增長之后,在宏觀經濟下行以及整個行業發展受限大背景下,行業內競爭異常激烈,優衣庫、H&M、GAP等行業內知名企業的利潤紛紛下滑[1]。在此大背景下,越來越多的企業放棄“縱向一體化”的管理模式,將非核心業務外包出去,通過“橫向一體化”的供應鏈管理模式,實現企業之間的資源共享,優勢互補,強化自身核心優勢,進一步鞏固其在市場中的地位。
              
              快時尚服裝行業中大量采用OEM生產模式,上游中小面輔料生產及成衣生產企業生存狀況堪憂,尤其是融資問題成為了制約企業發展的主要問題。傳統的融資方式,主要考核單個企業的資產及信用狀況,中小企業很難從銀行等金融機構獲得貸款,如果發生資金斷裂,將有可能發生延遲交貨或無法交貨,造成供應鏈波動;即使能拿到融資,也需要支付高昂的利息,事實上這推高了中小企業的財務成本,勢必也會提高產成品成本,從而壓縮整個行業內各方參與者的商業利潤。有研究表明,由于外包活動導致的供應鏈整體融資成本問題,以及部分節點資金流“瓶頸”帶來的“木桶短邊”效應,實際上抵消了分工帶來的效率優勢和接包企業勞動力“成本洼地”所帶來的最終成本節約[2]。 因此,現代商業競爭并不僅僅是單個企業間的競爭,而是其所在的供應鏈之間的競爭。供應鏈金融作為新的融資創新,把以優質核心企業為中心的上下游企業看作一個利益共同體,有效的整合各企業的物流,信息流及資金流,以提高整個供應鏈的資金利用率,從而實現整個供應鏈的可持續發展。
              
              近年來,供應鏈金融受到了眾多核心企業的關注,紛紛與銀行等金融機構、第三方物流企業合作,探討供應鏈金融的實現路徑。筆者研究的C公司以設計和銷售快時尚品牌服裝為主營業務,產品范圍覆蓋男裝、女裝、童裝以及男女配飾。
              
              C公司以品牌運營為核心競爭力,而將生產環節外包給其他供應商,該模式可以讓C公司集中精力在產品設計以及品牌運營上,但是近來年競爭日趨激烈,上游生產企業面臨很大的資金壓力,使供應鏈的穩定性難以保障。如何有效的解決融資問題,提高供應鏈的資金使用效率,保障供應鏈的穩定性,促進行業健康可持續發展成為企業關注的焦點。
              
              1.2、研究內容。
              
              依據供應鏈金融相關理論,本文以C公司為例,主要研究供應鏈金融在快時尚服裝零售企業的應用。通過對C公司的實地調研,了解C公司供應鏈中物流、資金流及信息流的現狀,進而分析公司現有運營模式中存在的問題,提出引入供應鏈融資工具的合適時機,并設計供應商融資方案,以及實施效果的評估。
              
              本研究目的在于為核心供應商提供高效的融資渠道,從而強化與供應商的合作關系,提高整個供應鏈的資金使用效率,進而提高供應鏈的競爭力,促進行業的可持續發展。
              
              1.3、研究方法和技術路線。
              
              1.3.1、研究方法。

              
              本文將采用理論研究與實際案例相結合的方法,首先通過綜述現有文獻對供應鏈金融相關的理論進行梳理和總結,并結合零售企業供應鏈金融的實際應用了解其在企業中的落地及實踐情況,其次通過對案例C公司的現狀和問題的分析,對現有供應鏈模式及應付賬款流程進行調查研究,然后根據理論提出供應商融資方案以解決目前的問題,最后通過方案實施以及實施后的效果評價,探討以快時尚服裝零售企業為核心企業的供應鏈融資的實現路徑,希望對其他類似企業也有借鑒作用。
              
              1.3.2、技術路線。
              
              第一章:緒論。主要介紹研究背景、研究目的與意義,明確論文的研究內容,確定論文的研究思路和寫作方向。
              
              第二章:論文涉及的相關理論綜述。梳理了供應鏈金融相關理論以及零售行業常用的供應鏈融資模式。
              
              第三章:C公司供應鏈及應付賬款現狀分析。介紹C公司的基本信息,業務模式,采購與應付款的管理流程,同時對公司在采購及付款活動中存在的問題進行了說明,分析了其可能導致的不利經濟損失。
              
              第四章:針對第三章提出的問題,并結合C公司的實際情況以及行業內供應鏈融資應用實踐,提出供應商融資方案。
              
              第五章:介紹供應商融資方案具體實施以實施后的效果。
              
              第六章:總結與展望。
              
              
              
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              第2章 文獻綜述及理論
              
              2.1 供應鏈金融的概念

              2.1.1 供應鏈金融定義
              2.1.2 供應鏈金融組成部分
              2.1.3 供應鏈金融的理論基礎
              
              2.2 國內外研究綜述
              2.2.1 供應鏈成員視角
              2.2.2 金融機構視角
              2.2.3 物流企業視角
              2.2.4 互聯網及大數據視角
              
              2.3 供應鏈融資模式
              2.3.1 訂單融資
              2.3.2 庫存融資
              2.3.3 應收賬款融資
              
              2.4 本章小結
              
              第3章 C公司供應鏈及應付賬款管理現狀及問題分析
              
              3.1 C公司概況
              
              3.2 C公司供應鏈現狀

              3.2.1 C公司供應鏈模式
              3.2.2 C公司采購訂單數據分析
              
              3.3 C公司應付賬款管理現狀
              3.3.1 付款流程
              3.3.2 財務數據分析
              
              3.4 C公司現有應付賬管理模式的問題分析
              3.4.1 供應商面臨的問題
              3.4.2 C公司面臨的問題
              3.4.3 解決問題的方法討論
              
              3.5 本章小結
              
              第4章 C公司供應商融資方案設計
              
              4.1 供應商融資方案目標

              4.1.1 短期目標
              4.1.2 長期目標
              
              4.2 合作銀行選擇
              4.3 融資供應商選擇
              4.3.1 選擇供應商考核標準
              4.3.2 供應商選擇結果
              
              4.4 供應商融資方案詳細設計
              4.4.1 流程設計
              4.4.2 利益分配方案及追索權問題
              4.4.3 銀行對C公司的授信
              
              4.5 C公司、供應商及銀行各方利益與風險分析
              4.5.1 參與各方利益分析
              4.5.2 供應商融資方案風險分析
              
              4.6 本章小結
              
              第5章 C公司供應商融資方案的實施與預期效果分析
              
              5.1 C公司供應商融資方案實施的保障措施

              5.1.1 C公司供應商融資項目人員組成
              5.1.2 問題處理機制
              
              5.2 各參與方動員與培訓
              5.2.1 協調企業內部各部門職能
              5.2.2 加強供應商動員與培訓
              
              5.3 融資系統實施
              5.3.1 C公司內部ERP系統簡介
              5.3.2 DB銀行DB-Ebill平臺簡介
              5.3.3 銀企系統直連
              5.3.4 融資業務流程
              
              5.4 C 公司供應商融資方案的實施效果評估
              5.4.1 C公司賬期得到延長,資金周轉率提高
              5.4.2 降低供應鏈內的資金使用成本
              5.4.3 建立戰略合作關系
              5.5 本章小結
             
              第6章 總結

              本文首先對國內外基于供應鏈以及供應鏈金融的相關理論進行了梳理與總結,尤其是與零售行業相關的供應鏈融資模式以及商業實踐進行了理論研究。然后結合快時尚服裝企業C公司的實際業務情況進行了分析,提出要引入供應商融資,以優化企業的營運資金管理,強化供應商關系管理。

              供應商融資方案的設計與實施是本文研究的重點,供應商融資方案的設計首先是要改變傳統的采購觀念,將傳統的采購業務從日常的事務操作提升到戰略采購的高度,由傳統的貿易采購轉變為戰略采購,不僅關注企業自身的利益,短期利益,還應關注整個供應鏈生態圈的利益,關注長期可持續發展。供應商融資方案的實施依賴企業內部各部門的配合以及企業外部供應商,銀行的合作。在公司內部,要加強供應商關系維護的意識,要加強財務及融資理論的培訓,要讓各部門充分認識到供應商融資有利于企業資金流的改善,更有利于供應商關系的維護,提高各部門的配合動力與熱情。在公司外部,要加強與銀行的溝通與協作;要明確供應商評估標準,要有效的培訓供應商,引導供應商,提升核心供應商的合作意愿,落實方案實施的細節,確保供應商融資方案順利進行。供應商融資方案的順利實施依賴于物流,資金流以及信息流的整合,IT系統的整合也是項目成功的關鍵因素,企業應當加強IT建設的投入力度,讓技術更好的支持和驅動業務流程變革。

              供應商融資方案實施后一定程度上緩解了C公司現有的問題,供應商的賬期得以拉長,還獲得了額外的貼現收益,最重要的是此方案的緩解了供應商方面的融資壓力,提高了供應鏈的運作效率,企業間的合作關系得以加強,朝著戰略合作伙伴關系的方向發展。

              現階段各大型零售商都在試圖開展供應鏈融資方面的業務嘗試,希望C公司的案例可以為其他類似的企業提供一些參考。

              參考文獻
              .

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